Machiavellianismul - Machiavellianitatea - o proprietate a individului, inclusiv cinismul, alienarea, răceala emoțională, nerespectarea moralității convenționale, permițând folosirea altora pentru propriile lor scopuri. Cu acest fel de manipulare, exploatarea celuilalt își reia nevoia de cooperare, dorința de a avea relații bune și de a arăta bine în ochii celorlalți.
(Pentru comparație: manipularea este procesul prin care un manipulator obține mai mult un anumit tip de recompensă decât ar fi primit fără manipulare și cineva devine mai puțin, cel puțin în situația actuală).
Instrucțiuni . Judecati cat de departe urmatoarele semne v-au intalnit cu atitudinea dumneavoastra despre voi si ceilalti oameni. Evaluarea fiecărei judecăți date trebuie exprimată folosind o scală de cinci puncte:
- 1 - nu sunt de acord;
- 2 - nu sunt de acord;
- 3 - este greu de spus;
- 4 - sunt de acord;
- 5 - total de acord.
Puncte pe scară:
- Nu spuneți nimănui de ce faceți ceva, dacă nu vă aduce beneficii.
- Cei mai mulți oameni sunt buni și buni.
- Cel mai bun mod de a se înțelege cu alți oameni este să le spui doar lucruri frumoase.
- Trebuie să faceți ceva numai dacă sunteți sigur că acest lucru este corect.
- Cel mai bun lucru este să crezi că orice persoană va trișa, dacă va fi prezentată doar o ocazie adecvată.
- Trebuie să fii mereu cinstit, indiferent de ce.
- Uneori puteți răni pe alții pentru a obține ceea ce doriți.
- Majoritatea oamenilor nu vor lucra cu sârguință dacă nu sunt forțați.
- Este mai bine să fii obișnuită, obișnuită și cinstită decât faimoasă și necinstită.
- Este mai bine să spui cu sinceritate unei persoane de ce ai nevoie de el pentru a te ajuta, decât să inventezi niște ficțiuni și să-l înșeală ajutându-te.
- Oamenii de succes sunt mai ales cinstiți și buni.
- Cel care crede totul se pune într-un mare pericol.
- Infracțiunea este aceeași persoană ca și noi toți, dar el a fost atât de prost că a fost prins.
- Cei mai mulți oameni sunt adevărați.
- A fi bun, bun oamenilor importanți pentru tine, chiar dacă nu îi iubești, este inteligent.
- Poți fi o persoană bună mereu și în orice.
- Majoritatea oamenilor nu înșeală (nu sunt ușor de înșelați).
- Uneori trebuie să înșeli un pic, să vă înșele pentru a obține ceea ce doriți.
- A minți, a înșela este întotdeauna greșită.
- Pierderea de bani este o problemă mult mai mare decât pierderea unui prieten.
Procesarea rezultatelor MAC-SCALE
Procesarea constă în însumarea scorurilor scrise în toate punctele incluse în scala corespunzătoare. PM (indicele machiavelian): 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, (16), (17), 18, (19), 20.
Numerele de paragrafe din paranteze au o scală inversată în cinci puncte. În aceste puncte în scorul total al scării nu se află punctele scrise la subiectul testului, iar diferența care se obține după scăderea punctajului (în formularul de răspuns) al unui scor de șase.
Aceasta este, este necesar să se folosească formula: S = 6 - M, unde M este scorul scris de subiect, S este scorul care va intra în scorul total pentru această scală.
interpretare
Un nivel scăzut de Machiavellianism (până la 50 de puncte și mai jos) sugerează: timiditate, politețe, absența expresiilor nepoliticoase în vorbire. Compasiune, bunătate, cordialitate. Empatie, empatie, conformitate, înțelegere. Sentiment de bucurie din proces (creativitate). Nevoia de ajutor, încredere, recunoașterea de la ceilalți, dorința de cooperare strânsă, atitudinea prietenoasă față de ceilalți. Adevăr, încredere, sinceritate, conștiinciozitate.
Un nivel ridicat de Machiavellianism (de la 50 de puncte și mai sus) implică: dorința de a vorbi adevărul, criticitatea, simplitatea, perseverența în atingerea scopului. Dominanța, calități de conducere, agresivitate, asertivitate, forță personală, dragoste față de concurență. Neglijarea aprobării sociale, tendința de a avea o opinie diferită față de opinia majorității, concentrarea asupra rezultatelor, pragmatismul. Încredere, stima de sine, independență, aspirație pentru rivalitate. Auto-reflecție, prezența conflictelor interne, un fundal emoțional general negativ. Vanitate, dragoste de lingușire, ambiție, capacitatea de a se adapta în orice situație.
Oamenii cu valori ridicate pe această scară (Popcurile înalte - termenul propus de R. Christie) sunt primele în care toți se străduiesc, concurează, folosesc pe alții ca un mijloc de a câștiga, astfel încât alții să le mulțumească pentru această ocazie.
Persoanele cu scoruri mari la această scară au mult mai mult succes în negociere, folosind tactici manipulative și primind recompense decât să obțină scoruri medii și chiar mai mici.
Ca D.B. Katunin (2006), manipularea machiaveliană ocupă o poziție intermediară între influența imperativă și manipulativă, având caracteristici comune cu cele două.
Mai jos este prezentat Machiavellianismul printre alte strategii de comportament social, descrie caracteristicile și trăsăturile distinctive ale strategiilor.
- Copleșitor de imperativ . Coerciție, agresiune, orientare și dependență de statutul, puterea și puterea. Ritualismului. Pregătirea pentru violență și represiune. Confruntare. Criticitate.
- -Imperativul înstrăinat. Dominanța, pragmatismul, raționalitatea, determinarea. Inițiativă, perseverență. Auto-promovare, aspirație pentru conducere. Independență, neprihănire.
- Cynical-alienated . Cynicismul, narcizismul. Scepticism, pragmatism, raționalitate. Neglijarea dorinței sociale. Neconformitate. Separare, un sentiment de superioritate. Egocentrism.
- Aloof și mercenar . Neincrederea. Competență socială. Conjunctiv comportament (farmec, lingușire, încredere, adaptare, atașament). Folosirea slăbiciunilor altora în interesul lor. Extragerea beneficiilor personale din interacțiune. Hedonism. Intrigue.
- Ascuns-mercenar . Aspirația latentă, dorința de a influența schimbarea structurii interne a altui (motive, scopuri, valori, credințe, stări mentale, dispoziții etc.).
- Manipulativă sensibile. O concentrare asupra relațiilor, interesul pentru un altul. Dorința de a stabili relații, vă rog. Dorința de a influența celălalt. Înțelegerea celuilalt.
- Compatibilitate empatică . Căutarea cooperării. Încredere, veridicitate, sinceritate. Contabilizarea intereselor și sentimentelor unui altul. Compasiune, empatie. Prezentarea, dorința de a primi aprobarea.
Rețineți că prima strategie se referă la impactul imperativ, al treilea - la machiavellianism, al cincilea - la manipulare și al șaptelea - la anti-machiavellianism. A doua strategie ocupă o poziție intermediară între impact imperativ și Machiavellianism, al patrulea - între machiavelianism și manipulare și al șaselea - între manipulare și anti-machiavellianism.
Manipularea și machiavellianismul sunt concepte care se suprapun între ele, dar nu sunt identice. Manipularea machiaveliană nu are niciodată scopul de a influența pe cineva să schimbe ceva sau cumva. Obiectivul principal este de a obține ceea ce are nevoie. În acest caz, o altă persoană este fie un mijloc de a realiza, fie un obstacol. Cu cât este exprimată mai mult gradul de personalitate machiavelliană, cu atât mai puțini oameni sunt interesați de ea, în ciuda faptului că poate părea fermecătoare și foarte interesată de interlocutorii ei.
Expresiv Machiavellian (Maki) par adesea calm, încrezător, care vizează rezultatul acțiunilor comune și adesea provoacă simpatie printre altele.