Un marketer este un cercetător, un inovator. Funcțiile reale ale acestui specialist în diferite companii pot varia semnificativ, dar esența lor este una - cercetarea pieței, concurenții, consumatorii și așa mai departe.
Marketer - ce este această profesie?
În secolul al XX-lea se numește secolul consumatorilor, însă în Rusia primii "comercianți" au apărut cu aproape cinci secole în urmă, când unii comercianți au oferit mici "mostre" de produse sau suveniruri pentru a atrage clienți obișnuiți. Alți comercianți au atras clienții livrarea gratuită de achiziții în casă, alții - au primit comenzi și au adus persoana necesară, chiar din alte țări. Și primele "reclame" se găsesc pe papirurile vechiului Egipt.
Pentru a înțelege ce face comerciantul într-o anumită firmă, trebuie să vă concentrați asupra specificului organizației de interes. Principala funcție a unui marketer este de a contribui la eficiența companiei și, ca rezultat, la creșterea profiturilor. Analistul de marketing îndeplinește următoarele funcții:
- efectuează analize de piață, evaluează capacitatea sa;
- evaluează industria în ansamblul său și concurenții;
- prezice cererea;
- dezvoltă o strategie de marketing.
Cei care încă nu înțeleg, comerciantul - cine este, merită să reamintim că persoana obișnuită întâlnește rezultatele lucrărilor expertului la fiecare pas. Acestea sunt panouri publicitare și postere cu publicitate, oferte atractive pentru bonusuri și reduceri, reclame la TV, radio și Internet . Sortiment de magazine, oferte speciale de cluburi de fitness, saloane de înfrumusețare, etc. - toate sunt dezvoltate de un comerciant cu singurul scop - de a atrage cât mai mulți cumpărători de bunuri și servicii.
Marketer - îndatoriri
Pentru a înțelege ce ar trebui să poată face comerciantul, este necesar să-i iei în considerare îndatoririle. Marketingul efectuează cercetări pe piața vânzării de produse sau servicii pe care compania o produce, luând în considerare prezența concurenților, analizează schimbările în preferințele consumatorilor, întocmește rapoarte, gândește prin strategii de atragere a clienților sau a cumpărătorilor.
Cariera de succes a unui specialist în marketing este posibilă numai dacă există cunoștințe puternice din domeniile economiei, sociologiei, psihologiei, statisticii, jurisprudenței, istoriei. Este necesar pentru un specialist în această profesie și calități precum:
- memorie excelenta, abilitatea de a procesa o cantitate mare de informatii;
- abilități de comunicare;
- abilități organizatorice;
- gândirea structurală și analitică ;
- rezistenta la stres;
- creativitatea, abilitatea de a găsi o soluție nestandardă;
- capacitate mare de învățare.
Unde sunt necesare marketerii?
Serviciile de marketing sunt necesare în orice companie, firmă sau magazin. Marketingul este o activitate care vizează identificarea și satisfacerea nevoilor. Un specialist implicat în acest tip de activitate trebuie să poată calcula nevoile și să ajusteze activitatea organizației. Exemple de lucrări ale unui comerciant în diverse domenii:
- în magazin, marketerul selectează sortimentul în funcție de timpul anului, locația prizei;
- in compania de turism specialistul in marketing organizeaza campanii de publicitate, determina cele mai populare directii;
- la o companie mare, comerciantul calculează cererea, astfel încât producția să nu funcționeze "în depozit".
Cât de mult câștigă un comerciant?
Cât de mult este un marketer - această importantă întrebare îi interesează pe viitorii studenți care au decis să învețe această profesie. Dacă nu țineți cont de specialiștii cu reputație globală, ale căror servicii sunt foarte scumpe, salariul mediu al unui comerciant fluctuează între 500 și 1.000 de dolari. La plată minimă iau adesea studenții de ieri, iar experții cu experiență vastă și propria lor activitate în domeniul marketingului pot să revendice și salariul este mult mai mare decât media.
Cum să devii un marketer?
Interesat în obținerea acestei profesii, există o problemă de a alege unde să studiezi pentru un comerciant. Marketingul este studiat în multe universități, dar opțiunea este mai bine să se oprească la:
- Institutul de Stat de Relații Internaționale din Moscova;
- "Școala superioară de economie";
- Institutul de Business și Administrarea Afacerilor din cadrul Academiei de Economie Națională și Serviciului Public al Rusiei sub președintele Federației Ruse.
Cum sa devii un marketer pe Internet?
Comerciantul de internet se ocupă cu promovarea produselor pe Internet și atragerea vizitatorilor către un anumit site. Particularitatea unui astfel de specialist este că el trebuie să aibă o bună cunoaștere a tehnologiilor de rețea, să poată căuta informațiile necesare, să înțeleagă complexitatea design-ului web și a tehnologiilor electronice de plată. Profesioniștii de marketing pe internet devin din ce în ce mai populare, un specialist absolvent pentru primirea lor va fi suficient și cursuri de recalificare.
Cărți pentru comerciant
Studiul literaturii profesionale este necesar nu numai pentru studenți, ci și pentru profesioniștii care lucrează.
- "Marketingul conținutului . Noi metode de atragere a clienților în era internetului ", M. Stelzner. Din această carte, puteți afla ce este activitatea unui comerciant în situația de a ignora potențialele trucuri de către potențialii clienți.
- «Marketing prin e-mail», D. Cat . Această carte va fi utilă pentru cei care se angajează în distribuirea de scrisori promoționale prin e-mail. Consolidarea acestor cunoștințe va ajuta la temele de lucru, disponibile după fiecare capitol.
- "Sarafan marketing", E. Sernovits . Datorită acestei cărți puteți învăța să utilizați cuvântul oral pentru a crește numărul clienților și a vânzărilor, a crea materiale virale.
- „Contagios. Psihologia cuvântului din gură ", J. Berger . O altă carte, concepută pentru a vă învăța cum să măriți vânzările cu ajutorul unui radio sarafan. În plus, va vorbi despre principiile infecțioase, prin care oamenii vor vorbi despre companie și produsele sale.
- "Ofertă comercială efectivă. Ghiduri cuprinzătoare ", D. Kaplunov . Această carte vă va învăța cum să creați propuneri comerciale viabile.
Cei mai buni marketingeri
Marketerii celebri ai trecutului și metodele lor trec treptat în istorie, pentru că Noul secol impune propriile reguli. Aici sunt reprezentanți ai companiilor mari care nu numai că au obținut succes în trecut, dar au reușit să nu-și piardă pozițiile în prezent.
- Howard Schultz . Și-a început cariera la Starbucks - apoi a fost o companie de cafea. A devenit autorul proiectului de creare a unei rețele de cafenele populare. Credință de viață - nu vă fie teamă să schimbați esența afacerii.
- Patrick Doyle . Președintele Pizza al Pizzeriei Domino. În 2010, a lansat o campanie de publicitate senzațională, recunoscând neajunsurile pizzei sale. După aceasta, compania a anunțat introducerea de noi tehnologii, datorită cărora vânzările au crescut drastic.
- Tadashi Yanai . Președintele Fast Retailing, creatorul mărcii Uniqlo. Particularitatea îmbrăcămintei acestui brand este că nu a fost modă, ci confort și funcționalitate care a fost pusă pe primul loc.