În primul rând, această carte ma atras, pentru că a fost recomandată de unul dintre autorii mei preferați în psihologie - Robert Chaldini. Deși cartea poate părea la început un instrument de afaceri, aceasta este departe de adevăr. Se vorbește despre problemele fundamentale ale comportamentului uman - de a trăi pentru sine, de a fi egoist sau, dimpotrivă, de a trăi pentru alții și de a fi altruist?
Cartea prezintă trei tipuri principale de comportament al oamenilor:
- Prelucrătorii - pentru care câștigul personal este primul, și îi place să primească mai mult decât să dea. O astfel de majoritate.
- Schimb, care cred că schimbul ar trebui să fie echivalent - "Eu pentru tine - tu pentru mine".
- Givers - care sunt dispuși să-i ajute pe alții în detrimentul intereselor lor.
Ce credeți, cine ocupă cele mai joase etape ale carierei de carieră în majoritatea profesiilor? Cu siguranță veți spune că acești donatori și veți avea dreptate. Și cine ocupă cele mai înalte trepte ale scării de carieră? Majoritatea oamenilor vor răspunde prin "luarea" sau "schimbul", dar atunci vor greși. Cele mai mari note sunt, de asemenea, luate de către donatori.
Potrivit cercetărilor, în absolut orice profesie, cei care produc statistic constituie o majoritate absolută. Chiar și în ramuri precum jurisprudența, asigurarea, politica - cei care dau mai mult decât primi, primesc victoria.
Dar care este diferența dintre cei care se află pe scara socială cea mai scăzută decât cei care se află chiar la vârf? Autorul numește această distincție - "altruism rezonabil", care permite dezvoltatorilor să se dezvolte și să nu se auto-distrugă sub presiunea beneficiarilor. Cartea descrie multe momente interesante care pot transforma viziunea unui om asupra lumii și pot îmbunătăți lumea în ansamblu.
Din carte puteți afla:
- Cum să distingi beneficiarul de "pseudo-dătătorul", cum să înveți despre prăbușirea companiei din fotografia directorului executiv în raportul anual.
- De ce merită să ne ajute neegoist și să nu devenim schimbătoare.
- De ce echipa de oameni cu care lucrezi a crescut semnificativ productivitatea muncii tale.
- Instrumente pentru influențarea oamenilor din perspectiva dătătorului. De ce sunt mai puternice decât o credință tipică prin dominație. Ce este "comunicarea dintr-o poziție de slăbiciune", cum se poate obține nu argumentele sale rigide, ci întrebările corecte.
- Veți cunoaște puternicele instrumente de influență ale donatorilor, pe care le-a folosit George Washington. Aplicați sincer pentru sfaturi și veți primi în plus față de informații utile o mare loialitate față de o persoană.
- Care este diferența fundamentală dintre cei care au pierdut dăruirea de la liderii dătătorilor.
- De ce să nu fii un donator în cazul unui joc cu sumă zero.
- Cât de bine să tratăți fapte bune - să "tăiați" sau să "stropiți"? Faceți toate faptele bune odată într-o singură zi sau le distribuiți în mod egal în zilele săptămânii?
- Cât de mult timp de muncă de caritate de un an este necesar pentru a deveni mai fericit și să trăiască mai mult.
- Cum să se comporte la dătător cu cei care le iau.
- Despre altruismul ascuns al multor oameni.
Astăzi, comportamentul donatorilor este adesea considerat o slăbiciune. Mulți nu dau ceea ce ascund, ci, de asemenea, încearcă cu atenție să suprime un astfel de comportament. Această carte deschide noi orizonturi pentru psihologia interacțiunii cu alte persoane, încurajându-ne să ne reconsiderăm părerile noastre despre altruism.
În psihologie există o influență socială - un instrument puternic și practic necontrolat, potrivit căruia oamenii sunt supuși influenței mediului și încep să-l imite. Având în vedere acest lucru, aș dori să recomand această carte să citească absolut totul, cu cât mai mulți oameni vor începe să trăiască conform principiilor donatorilor - cu atât mediul nostru se va schimba mai mult spre altruism.