Dacă în urmă cu câțiva ani lumea marketingului de rețea părea frauduloasă, astăzi acest tip de câștiguri este preferat de un număr tot mai mare de oameni. O astfel de afacere oferă o șansă de a începe de la zero, fără studii superioare și experiență de lucru - și pentru a obține succes într-un timp scurt.
Marketing în rețea - ce este?
Produsele și serviciile pot fi implementate într-un mod clasic - prin intermediul rețelelor de vânzare cu amănuntul. Există o categorie de bunuri, ale cărei producătorii aleg un mod de închidere mai închis, care desfășoară activități prin intermediul unui sistem de vânzări personalizate. Marketingul de rețea este un model economic de profit prin mâinile agenților de vânzări care lucrează pentru un procent din vânzări. Venitul lor depinde de parteneri care au drepturi similare în domeniu.
Cum funcționează rețeaua de marketing?
Vânzătorii din cadrul acestei scheme lucrează personal cu clientul, deci se referă la metoda vânzărilor directe. Primii clienți, de regulă, sunt prieteni și rude - rețeaua de vânzări se dezvoltă datorită încrederii și credinței. Esența marketingului de rețea poate fi redusă la acest algoritm:
- Înregistrarea unei noi societăți comerciale și achiziționarea unui lot de mărfuri cu ridicata
- Căutați distribuitori care vor deveni reprezentanți direcți și vor începe să desfășoare campanii de publicitate scurte fără investiții suplimentare
- Distribuirea de către distribuitori a unei cote din costul fiecărui produs vândut, extinderea cercului de cunoștințe și transferarea unei părți din câștiguri către parteneri de vârf.
Care este diferența dintre o piramidă și marketingul de rețea?
Piramida financiară este profitabilă numai pentru fondatorii ei, care au inventat o schemă frauduloasă. Scopul său este de a emite acțiuni false sau obligațiuni care nu au valoare reală. Diferența dintre piramida și marketingul de rețea este că se închide după comiterea unor acțiuni ilegale. Principiul vânzărilor directe este legal și aduce profit de mulți ani tuturor distribuitorilor. Dacă piramida financiară promite, dar nu plătește bonusuri pentru prietenii atrași de companie, atunci reprezentanții de marketing primesc venituri suplimentare pentru acest lucru.
Marketing de rețea - Negative și profesioniști
Ca sursă principală sau suplimentară de venituri, marketingul are avantajele și dezavantajele sale. Printre avantajele acestui format de a face afaceri sunt:
- Posibilitatea de a achiziționa produse cu adevărat valoroase . Avantajele marketingului de rețea garantează o calitate ridicată a bunurilor în comparație cu cele realizate în mod obișnuit.
- Sistem flexibil de reduceri . Reprezentanții cheltuiesc cu 30-40% mai puțin pentru cumpărare decât clienții lor.
- Nu este nevoie de capital de pornire . Marketingul de rețea nu necesită o investiție primară de finanțare, cu condiția ca schema să fie validă din punct de vedere legal.
- Instruire gratuită . Distribuitorii sunt introduși în produse, reguli de vânzări și câștiguri pasive .
- Muncă la distanță . Cu câțiva ani în urmă, a devenit posibilă derularea unei afaceri prin intermediul site-urilor online, astfel încât distribuitorii nu trebuie să caute clienți pe cont propriu.
Principalul dezavantaj este dependența prețului de produsul de numărul de angajați ai firmei. Mai devreme sau mai târziu, vine un moment în care nu puteți crește prețul pentru profitabilitate, deoarece a fost atins plafonul valorii posibile pe piață. Știind ce este marketingul de rețea, nu este greu de ghicit că veniturile noilor parteneri vor fi mult mai mici decât cei care deja operează. Fără aceasta, ei trebuie să cheltuiască o anumită sumă în fiecare lună pentru a cumpăra bunuri din propriile lor buzunare.
Tipuri de marketing în rețea
Strategiile de afaceri diferă în ceea ce privește numărul de nivele și lista responsabilităților participanților. Există cinci tipuri principale de tranzacționare în rețea care au devenit cunoscute:
- Un nivel (banii plătiți pentru vânzări, serviciile de atragere a agenților noi nu sunt considerați încurajați).
- În pas cu departamentul (câștiguri mixte pentru implementarea și conectarea distribuitorilor la rețea).
- Binar (marketingul rețelelor de afaceri consideră că este o tendință reală, astfel încât antreprenorii sunt dispuși să sponsorizeze planuri binare).
- Matricea (membrii structurii sunt interschimbabile și se schimbă reciproc de la o celulă la alta).
- Layered (marketing de rețea de acest tip delimitează angajații la distribuitori și manageri).
Network Marketing - Cum să câștigați?
Lucrul în rețelele pe care mulți oameni le evită, fiind convinși că nu poate deveni o sursă stabilă de venit pentru o persoană adultă și de succes. Nu va fi mai puțin confortabil decât munca de birou, dacă distribuitorul poate înțelege ce trăsături de caracter ar trebui să se bazeze. Lucrul în marketingul de rețea este mai ușor dat personalităților de comunicare care nu suferă de complexe. Nu trebuie să ne fie teamă să vorbim frumos și încrezător cu străinii, oferindu-le bunuri din cele mai diverse grupuri.
Network Marketing - cum să atrageți oameni?
Niciunul dintre partenerii structurii MLM nu va avansa deasupra nivelului de bază numai în cazul vânzărilor mari. Proiectul necesită o actualizare constantă a participanților, ceea ce presupune ca agenții să cunoască psihologia umană . Fiind încrezător în implicarea partenerilor în marketingul de rețea, managerul întâlnește uneori o atitudine sceptică față de acest tip de activitate. Prin urmare, obiectivul principal ar trebui să fie convingerea unui potențial angajat în inutilitatea ideii.
Cum să reușești în marketingul de rețea?
Statisticile spun că, în rețelele cu rezultate bune, oamenii care doresc să depășească limitele unei înțelegeri impuse a zilei de lucru cu avansare sistematică ajung la oameni. Secretul succesului în marketingul de rețea este în mai multe reguli:
- capacitatea de a nu se abate de la obiectivul stabilit;
- auto-control în timp ce comunica cu oamenii;
- dorința de a-ți planifica propria viață și venituri;
- capacitatea de auto-educație permanentă.
Marketing de rețea - Motivație
Eșecul conduce la o lipsă de entuziasm în prima etapă, când noul venit nu este sigur dacă profitul va aduce profit și cât de curând. În eșecul începuturilor, persoana însuși, care nu este gata să schimbe radical obiceiurile și modul de viață pentru a-și dezvolta calitățile personale, poate fi de vină. Motivația în marketingul de rețea poate fi preluată din cărți, motoare de căutare, înregistrări audio și tutoriale video. Ea aduce de la muncitorul obișnuit un caracter creativ cu calități organizaționale - viitorul lider.
Rețeaua de marketing - Fapte
Ca orice afacere, marketingul de rețea este curios să studieze în termeni de statistici și istorie. Structura MLM întâmpină cu ușurință crize financiare - acesta este singurul tip de antreprenoriat care nu reduce rentabilitatea în momente dificile. Alte informații interesante despre marketingul de rețea pot fi incluse în lista următoare:
- Venitul total anual al tuturor companiilor de distribuție existente depășește 250 miliarde de dolari. Dacă împărțiți această sumă cu numărul de reprezentanți, obțineți un salariu lunar de 4 mii dolari pentru fiecare dintre ei.
- 60% din bunurile vândute în întreaga lume, vândute prin intermediul vânzătorilor MLM.
- 20% dintre miliardarii actuali au început cariera ca reprezentant al rețelei. Alți 4 miliardari din lume se îmbogățesc din același motiv în fiecare săptămână.
- Marketingul de rețea nu poate fi considerat frivol, deoarece acțiunile marilor corporații sunt vândute oficial pe piețele valutare.
- Această lucrare este mai degrabă ca femeile decât bărbații: pentru fiecare distribuitor tipic există 4 fete.
Cărți privind marketingul de rețea
Pentru a obține succes în orice domeniu, este necesar să reîncărcați în mod constant bagajele cunoașterii. În acest tip de afacere, citirea materialelor didactice ajută la evitarea eșecurilor și capcanelor, care sunt cunoscute de oamenii experimentați. Fiecare organizație are propriul set de cărți scrise de manageri care au obținut succes. Pe lângă acestea, există o listă generală, care cuprinde cărți despre marketingul de rețea din diferite domenii:
- Don File "Zece lecții pe un șervețel . " Descrie limitele oportunităților comerciale pentru începătorii antreprenorilor.
- Jarnell Mark "Primul tău an de marketing în rețea . " Oferă sfaturi practice pentru începătorii care doresc să câștige milioane.
- John Maxwell "Leadership" . Revelați principiile de cooperare cu alte persoane și construirea relațiilor corecte cu partenerii.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Debunzând miturile că principiul principal al marketingului de rețea este fraudarea.
- John Milton "Cel mai mare rețea din lume" . Povestea biografiei autorului mai multor cărți cele mai bine vândute.
Top-lideri de marketing de rețea
Criteriile de selectare a liderilor în acest domeniu sunt numărul de angajați și creșterea constantă a vânzărilor. Liderii absoluți care dezvoltă marketingul de rețea în lume prin obținerea unui venit anual mare sunt:
- Avon - o companie angajată în vânzarea de produse cosmetice decorative, fonduri pentru deșeuri, bijuterii de costume și parfumuri.
- Amway - mijloace de curățare, parfumuri, suplimente de vitamine.
- Herbalife - medicamente pentru pierderea în greutate și recuperare.
- Mary Kay - parfumuri pentru bărbați și femei, machiaj.
- Tupperware - ustensile, unelte de bucatarie, containere pentru depozitare.