Voi spune imediat că cei care au citit marea carte "Psihologia influenței" de Robert Chaldini nu vor găsi nimic nou aici. Este material mai ușor de înțeles și structurat. Restul, nu pentru un minut, nu vor regreta petrecerea lecturii timpului, pentru că vor afla:
- De ce vrem exact ceea ce este cel mai dificil de obținut, cum îl folosesc marketerii și ce se poate face în astfel de situații.
- Ceea ce ne face să credem în oameni ca noi și facem lucrurile pe care majoritatea oamenilor nu le face nu este important dacă sunt bune sau rele.
- Care este mai bine - varietate sau alegere limitată.
- Cum poți devaloriza ceva.
- De ce cei mai mulți dintre noi care vin la magazin nu preferă cel mai nou și mai scump produs de pe linie, dar își vor opri alegerea pe penultimul model.
- Ceea ce face ca oamenii să ignore problema și să nu o rezolve imediat.
- Cât de importantă este să plătim datoriile și ce ne poate costa.
- De ce aduce chelnerul împreună cu guma de mestecat sau bomboanele de menta
- Cât de importante sunt primii pași în orice afacere.
- Ce este bun în ceea ce privește eliminarea "scurtăturilor"
- Cum să vă ajutați să realizați obiectivul, să spuneți totul despre el.
- Consistența este prieten sau dușman.
- Cum o favoare poate deveni prietenie.
- Secretele de auto-prezentare.
- De ce este atât de important să vă controlați ego-ul și să nu vă fie teamă să întrebați ajutorul.
- Cum să vorbim despre defecte, astfel încât acestea să devină virtuți.
- De ce suntem atât de influențați de diferite asemănări.
- Pe meritele bunei tehnici vechi de "mirroring".
- Cum să înveți cum să plătești pentru greșeli, astfel încât să fie în regulă.
- Din ceea ce un zâmbet va fi cu adevărat cald.
- De ce ne temem atât de mult să pierdem ceva.
- Cum de a spori capacitatea de a convinge, folosind cuvintele "pentru că" și când nu este necesar să forțezi oamenii să-și justifice părerea.
- De ce ne plac numele de produse simple și rimele?
- Care ar trebui să fie cartelele de discount corecte?
- De ce oglinzile din magazine sunt camere de supraveghere mai puțin eficiente.
- Cum afectează emoțiile deciziile noastre.
- Și ne va face mai convingătoare o ceașcă de cafea.
Toate acestea, precum și multe alte subtilități ale psihologiei umane vă așteaptă pe paginile acestei publicații.