O campanie publicitară de succes difuzează informații despre produse și servicii, atrage clienți și generează vânzări. Pentru a induce consumatorul la acțiune, trebuie să alegeți publicitatea potrivită. Tipurile de publicitate modernă sunt izbitoare în diversitatea lor.
O variantă adecvată a publicității pentru afaceri depinde direct de publicul țintă. Tipul de publicitate selectat ar trebui să acopere efectiv un anumit segment de consumatori. De exemplu, un proprietar de afaceri știe că potențialul său client citește o revistă specifică, va fi logic să publicați o publicație despre produsul sau serviciul său.
Tipuri de publicitate și caracteristicile acestora
Clasificarea tipurilor de publicitate este împărțită în două tipuri:
- după scop;
- prin modul în care sunt transmise informațiile.
Primul tip împarte toată publicitatea în puncte de vedere, în funcție de scopul pe care îl urmărește. Alocați următoarele opțiuni:
- Informativ (declară publicul despre produsul sau serviciul folosit în etapa introducerii pe piață);
- convingerea (încurajează o persoană să facă o alegere în favoarea unui anumit produs sau serviciu, este importantă pentru formarea cererii selective);
- (care amintește de un serviciu sau de un produs, puncte de vânzare, proprietăți și așa mai departe, este important în stadiul de saturație);
- consolidarea (susține conștientizarea, încurajează alegerea consumatorului, este, de asemenea, importantă în stadiul de sațietate);
- imagine (vorbeste despre soliditate, fiabilitate si stabilitate a companiei, este importanta in toate etapele).
Al doilea mod de a clasifica publicitatea este legat de canalele de transfer de informații. Toate reclamele pot fi împărțite în două tipuri:
- display;
- nemediynaya.
Anunțuri grafice
Mass-media este mass-media. Pentru a înțelege ce tipuri de anunțuri de acest tip există, este necesar să răspundeți la întrebarea "ce mass-media există?". Tipurile de publicitate prin intermediul unui operator de media diferă în ceea ce privește costurile, publicul țintă, modul în care sunt furnizate informațiile și efectul dorit.
Publicitate de televiziune
Televiziunea are o largă acoperire, iar anunțurile TV sunt ideale dacă scopul său este de a transmite informații despre un produs sau serviciu unui public imens. Publicitatea televiziunii are o serie de avantaje față de alte tipuri de publicitate - combină video, sunet, mișcare și culoare. Este deosebit de util dacă este necesar să se demonstreze mărfurile în cazul respectiv.
Publicitatea la televiziune este considerată una dintre cele mai eficiente formate pentru piața masivă. Acest lucru dovedește prețul ridicat al timpului de antenă comercial. În America, în timpul campionatului anual de fotbal, cunoscut ca cel mai semnificativ și mai costisitor eveniment publicitar din lume, costul unui clip treizeci și doi în timpul unei pauze în meciurile de difuzare a ajuns la 3,5 milioane de dolari.
Timpul de difuzare comercial este vândut în unități de 20, 40, 60 secunde, iar costul depinde de o serie de factori:
- frecvența apariției;
- program de televiziune;
- regional sau federal;
- număr de canale acoperite.
Publicitate radio
Caracteristicile publicității radio sunt că sunetul are limitări. Ascultătorilor le este greu să-și amintească ce au auzit, iar apoi influența publicității radio este pierdută. Cea mai bună modalitate de a depăși acest lucru este repetarea în mod regulat a mesajelor publicitare, ceea ce crește costurile. Dacă nu există nicio posibilitate de a investi în întregime, atunci este mai bine să nu cheltuiți bani pentru acest tip de publicitate, deoarece puteți constata că nu dă rezultate puternice.
Publicitate în presă
Informarea clienților potențiali prin intermediul periodice este un format tradițional de publicitate. Principalele tipuri de publicitate în presă:
- Publicitate în revista . Vă va ajuta să ajungeți rapid și ușor la piața țintă. Revistele oferă o audiență foarte selectivă, care este interesată de publicitate, strâns legată de tema revistei. Cititorii (clienții potențiali) stochează revistele pentru o lungă perioadă de timp, oferind publicității posibilitatea de a atrage atenția în mod repetat.
- Publicitate în ziar . Mai accesibil decât în revista, și promovează produsul sau serviciul pentru o gamă largă de cititori. Împărțirea ziarului în rubrică ajută la atingerea publicului țintă. Ziarul este considerat un mediu publicitar de încredere, deși nu este la fel de luminos ca în revista, este exprimat un aspect vizual.
Publicitate pe Internet
Avantajele publicității online sunt că ajută la atingerea unui public global la un preț relativ scăzut. În societatea modernă, aproape fiecare persoană, înainte de cumpărare, explorează rețeaua globală în căutare de recenzii și descrieri. Exemple de publicitate online:
- Afișări contextuale afișate în paginile cu rezultatele motorului de căutare;
- bannere publicitare;
- anunțuri text;
- publicitate într-o rețea socială;
- rețele de publicitate;
- e-mail de marketing, inclusiv mesaje e-mail spam.
Publicitate în tranzit
Publicitatea în tranzit este publicitatea pe sau în transport. Este unul dintre formatele eficiente pentru a ajunge la publicul țintă. Există transport public în fiecare oraș. Caracteristicile publicității de tranzit sunt următoarele:
- să fie luminos și atractiv;
- ușor de înțeles, rapid perceput, dar maxim informativ;
- obsesiv, adesea vin în ochii unui potențial client.
Publicitate non-media
Întreprinderile trebuie în permanență să caute noi tipuri de publicitate pentru a le apela potențialului lor client. Concurența înaltă și redundanța informațiilor de pretutindeni complică procesul de apel direct către publicul țintă. Există forme alternative, uneori agresive, de afirmații despre ei înșiși pe piață.
Publicitate directă
Apele recente în publicitate au apărut recent. Așa-numitul marketing direct al secolului XXI. Acesta include:
- expedierea directă;
- trimiterea directă prin e-mail;
- expedierea SMS-urilor;
- telemarketing, adică promovarea bunurilor și serviciilor prin telefon.
De exemplu, buletinele săptămânale sau lunare de pe e-mail stochează numele mărcii după audiere. Telemarketingul, ca modalitate de a-și exprima clienții și de a furniza produse noi, menține o comunicare constantă cu clientul. Marketingul direct a devenit popular, deoarece vă permite să urmăriți cu ușurință ratele de răspuns ale clienților și ajutați agenții de publicitate să măsoare eficiența investițiilor financiare.
Publicitate prin print
Eficacitatea publicității tipărite nu este necesară și nu trebuie demonstrată. În epoca modernă a tehnologiilor digitale, afacerile încă vorbesc despre ea însăși în periodice și chiar căutând noi forme de publicitate tipărită. Tipurile de publicitate poligrafică sunt diverse, acestea fiind:
- broșuri;
- pliante;
- pliante;
- materiale;
- anunțuri.
Modalitățile de livrare a unor astfel de produse de publicitate sunt de asemenea diferite:
- promotorii de pe stradă, în mall-uri;
- livrarea directă la cutia poștală sau la ușă;
- reclame la stațiile de autobuz și elevatoare;
- rafturi în magazine.
Publicitate în punctele de vânzare
Publicitatea în magazin este un format agresiv de interacțiune cu cumpărătorul, îl preia pe consumator în momentul alegerii, influențează decizia acestuia. Publicitatea în puncte de vânzare este orice publicitate plasată într-un magazin de vânzare cu amănuntul sau punct de livrare a serviciului. Ce tipuri de publicitate există în punctele de vânzare:
- plasarea produselor în locuri proeminente la nivelul ochilor, la standuri speciale, la checkout;
- bannere, semne la intrare și ieșire;
- publicitate video pe afișaje;
- publicitate pe căruțe;
- Promoții, testarea produselor;
- anunțarea acțiunilor.
Publicitate de suveniruri
Produsele suvenire reprezintă o altă modalitate relativ nouă de a contacta clientul țintă. Ce tipuri de publicitate există în această secțiune? Cele mai diverse, pentru că în suveniruri poți transforma aproape totul: o cană și o pernă. Trebuie doar să aplicați logo-ul mărcii , să executați produsul în culori de marcă și să-l transmiteți unui potențial client.
"Souvenir" are argumente puternice să-i spună "da": "
- Lucrul pe care se pune informația despre companie este benefic, va fi folosit pentru o lungă perioadă de timp - contactul cu informațiile de publicitate este lung.
- Produsele de suveniruri intră în câmpul de vedere asupra rudelor, prietenilor proprietarului, care lucrează la ele.
- Dacă luați în considerare ultimele două plusuri, publicitatea pentru suveniruri este bugetară, iar contactul cu clienții viitori este lung și multiplu.
Evenimente promoționale
În prezent, vânzarea este o sarcină dificilă. Competiția concurențială, saturația pieței cu bunuri interschimbabile, consumatorul sofisticat este ceva cu care trebuie să se confrunte afacerile moderne. Evenimente publicitare - acesta este un alt tip de publicitate, care se adresează în mod activ și cu bunăvoință atât micilor întreprinzători, cât și marilor corporații. Evenimentele promoționale includ:
- promoții;
- vinde;
- expoziții;
- acumularea de bonusuri și reduceri;
- tombola de premii;
Evenimentele promoționale au ca scop:
- Informarea clienților despre produs. Cum decide cumpărătorul, dacă nu știe despre existența produsului? Nici un fel. Prin urmare, activitățile de promovare sunt importante pentru o campanie de promovare eficientă.
- Memento despre produs și încurajarea pentru alegerea făcută.
- Persucerea clienților potențiali de a face o alegere în favoarea unui anumit produs sau serviciu.
Este important să înțelegeți că o campanie publicitară de succes este combinația potrivită a diferitelor tipuri de publicitate, aceasta fiind o serie coordonată de promoții. Promovarea brandului este imposibilă fără:
- setarea clară a obiectivelor;
- definirea și planificarea bugetului;
- cunoașterea pieței;
- stabilirea termenilor și etapelor de promovare;
- combinația corectă de tipuri de publicitate.