Psihologia reversibilă sau psihologia din contrariu este termenul constând în apariția reacției direct opuse a unei persoane la o motivație pentru acțiune, propagandă sau educație. Această formă ciudată de manipulare funcționează îndeosebi bine pentru copii, adolescenți și acei indivizi care sunt rebeli din natură și luptă pentru libertate și putere în cea mai mare parte doar din cauza principiului.
Cum sa întâmplat?
Dezvoltatorul acestei teorii a motivației este Michael Apter, care, împreună cu colegii, a studiat mult timp natura motivației și a oferit o explicație a dualității naturii umane. Potrivit lui Michael, în același timp, o persoană nu poate simți dorința de a face două acțiuni opuse. De exemplu, este greu să întrebi pe cineva pentru ajutor, care are probleme, pentru că problemele unei alte persoane sunt secundare în acest moment. Sau exemplul următor: într-un grup închis o persoană încearcă să devină o parte din ea, să se alăture restului sau să aleagă independența. Cu toate acestea, pe baza fundamentelor aceleiași psihologii reversibile, o persoană poate trece rapid dintr-o stare în alta și invers.
Pentru a obține reacția potrivită, principalul lucru este să alegeți momentul potrivit și să faceți o serie de acțiuni pentru a induce auto-tranziția unei persoane la starea cerută. Psihologia reversivă în relații este utilizată într-o varietate de domenii, de la politică și marketing până la viața de zi cu zi. Descoperirile ei sunt folosite de mass-media. De exemplu, luând în considerare metodele de psihologie reversibilă, angajații companiilor de publicitate oferă previziuni privind reacția publicului la publicitate, sugerează apariția respingerii și reacții negative.
Reversibilă psihologie între bărbat și femeie
Desigur, în relația dintre sexe, de asemenea, nu se face fără elementele de bază ale psihologiei reversibile. Atunci când o femeie are nevoie de ceva de la un bărbat, dar este sigură că o cerere directă va provoca o reacție negativă, ea recurge la un truc. De exemplu, dorind să-și petreacă împreună cu cei dragi tot weekend, dar știind în prealabil că merge la pescuit, în vânătoare sau într-o saună cu prietenii, îi spune ceva de genul: "Din nou nu vei mai fi acasă tot weekendul, dar mă bucur că o folosesc timp pentru a comunica cu cel mai bun prieten al meu și pentru a merge la un club de noapte. " Un bărbat va avea o dorință naturală de a rămâne acasă, deoarece nu poate sau nu vrea să lase pe cel favorit să meargă la club.
Dorind să se căsătorească cu un candidat la alegere, nu trebuie să-l informați niciodată că sunteți foarte interesat de acest lucru. Dimpotrivă, trebuie să spunem în mod constant cât de bun este, cât de confortabil sunt relațiile ușoare și cât de frumos este atenția celorlalți bărbați. Un om-proprietar nu va tolera rivalitatea și va face totul pentru a se asigura că femeia lui îi aparține numai lui. Și așa în toate, dar este necesar să ne amintim că psihologia reversibilă în relația cu un om nu funcționează întotdeauna. Acestea din urmă pot fi prea inteligente sau au un magazin de caractere ușor diferit pentru a intra în acest truc.
Cărți pe psihologie reversibilă
De fapt, prima carte este opera lui Michael Apter însuși "În afara trăsăturilor de personalitate. Teoria inversă a motivației ". Cititorul va putea învăța punctele principale ale noului concept psihologic, pentru a obține o introducere accesibilă la această teorie. În paginile cărții sale autorul explică de ce o persoană se schimbă în mod constant și se contrazice. O altă carte a lui Eric Berne "Oamenii care joacă jocuri". În lucrarea sa, autorul studiază relațiile interumane din poziția unui adult, copil și părinte. El crede că în momente diferite, o persoană poate fi în oricare dintre aceste trei state și, în funcție de aceasta, poate construi relații cu alte persoane.