Fiecare dintre noi are propriile credințe și valori. Nu întotdeauna se bazează pe logică sau pe starea reală a lucrurilor, de multe ori le adoptăm de la părinții noștri, de la cultura și de la societatea în care trăim și ne dezvoltăm. În timpul vieții, unele convingeri personale se pot schimba sau pot intra în fundal, iar altele rămân neclintite.
Persuasiunea ca element al viziunii asupra lumii
Dacă ne întoarcem la o definiție specifică a conceptului de persuasiune, aflăm că acest fenomen reprezintă elemente ale unei viziuni asupra lumii care permite unei persoane sau unui grup de oameni să fie încrezătoare în propriile păreri și acțiuni. De asemenea, este interesant faptul că condamnările individului influențează comportamentul intenționat al unei persoane și determină în mare măsură alegerea sa.
Cel mai înalt punct de persuasiune în viziunea unui om asupra lumii este credința. Adică, convingerea internă nu necesită adesea dovezi sau dovezi, este inițial percepută ca un adevăr incontestabil. În același timp, persoana este semnificativă, acceptă în mod voluntar sau respinge anumite idei, unele ignorând, iar unele ridicându-se la formarea convingerilor.
Formarea credințelor noastre este destul de simplă. Odată ce o persoană află o anumită teză. Apoi, el vorbește despre el, cu scopul de a fi de acord sau de a dezactiva. Fiecare eveniment de viață în care vedeți un exemplu care confirmă credința voastră o va întări.
De exemplu, o fată crede că are probleme cu supraponderabilitatea. Ei vin să-și viziteze un vechi prieten și ea spune: "Oh, ești bine!". Convingerea fetei devine mai profundă și cu fiecare astfel de caz va fi întărită și întărită în mintea ei, chiar dacă greutatea ei este normală.
Cu toate acestea, psihologia persuasiunii include nu numai atitudini negative, ci și atitudini pozitive. Și, în mod ideal, ar trebui să ne străduim să ne eliberăm de cei dintâi și să ne concentrăm atenția asupra celor din urmă.
Recepții de persuasiune
Persuasiunea este un concept multi-valoros, iar unul dintre sensurile sale implică influențarea oamenilor, abilitatea de a forma un anumit punct de vedere prin anumite acțiuni. Luați în considerare metodele de persuasiune, care pot fi utilizate pentru acest lucru.
- Metoda Socratic. Dacă vă plictisiți de o persoană care este de acord cu dvs., trebuie să-i puneți 2-3 întrebări nesemnificative, la care va răspunde exact afirmativ. De două ori sau de trei ori de acord cu tine, el va fi de acord și apoi, atunci când spui ce a fost totul pentru.
- Așteptată speranță. Dacă situația permite, este ușor să creați un sentiment de așteptare intensă, care determină ordinea strictă a acțiunilor sau a gândurilor. Când se descoperă inconsecvența acestei direcții, o persoană va fi descurajată și cel mai probabil va fi de acord cu voi.
- Explozie. Pentru o lungă perioadă de timp, această metodă este cunoscută - în timpul unei experiențe emoționale puternice, are loc o transformare instantanee a personalității. Pentru a realiza explozia, trebuie să creați o situație care ar lovi o persoană. Această situație poate schimba radical viziunea lucrurilor. De exemplu, dacă o persoană de familie este informată despre infidelitatea unui soț,
este exact un astfel de efect. Cu toate acestea, acest lucru nu afectează acele cazuri în care trădarea nu este luată în serios. - Placebo. Acest dispozitiv nu poate fi atribuit nici persuasiei, ci sugestiei. Placebo este un comprimat din cretă, pe care medicul îl dă pacientului și spune că acest medicament și acest lucru vă va ajuta. Pacientul, care a consumat astfel de comprimate, într-adevăr vindecă. Acest lucru poate fi folosit în diferite sfere ale vieții, dar dacă ritualurile o dată nu au reușit, metoda nu va mai funcționa.
Nu uitați că uneori cea mai eficientă convingere se află în complimentul rostit la întâlnire.